En el vertiginoso mundo del marketing, donde las marcas luchan constantemente por captar la atención de sus audiencias, emergen estrategias que rompen esquemas y se desmarcan de lo tradicional.
El Street Marketing y las acciones BTL se presentan como dos de esas tácticas audaces, ofreciendo una combinación única de creatividad y conexión directa con el consumidor.
Pero, ¿qué son realmente y cómo pueden transformar la forma en que las empresas se comunican con su público?
Acompáñanos en este viaje a través de las campañas de marketing más innovadoras.
¿Qué es el Street Marketing?
Street marketing es sinónimo de Below The Line, que si traducimos, el resultado es literalmente “Bajo la Línea”, pero su significado va más allá.
El Below The Line o BTL (acciones de street marketing) consiste en una técnica de marketing en la que se utilizan herramientas de publicidad y promoción, basadas en la creatividad, para llegar a un público objetivo.
No se pretende conseguir un gran alcance, por este motivo, no se utilizan los medios de comunicación masivos, como son la TV, la radio o la prensa o Internet.
Sin embargo, su connotación en el mundo del marketing es mucho más profunda y estratégica.
Digamos que combina la creatividad con una oportunidad para tratar de conseguir sorprender a los consumidores.
Objetivos del Street Marketing y Acciones BTL
Las empresas que invierten en este tipo de campañas buscan crear un vínculo emocional y memorable con su público a través de técnicas de marketing no masivas y no invasivas.
El objetivo de las acciones de BTL es conseguir un impacto inmediato en el target de la empresa.
La promoción de los servicios y productos se pone en marcha a través de campañas creativas que causan una importante novedad y sorpresa en los usuarios.
El objetivo principal, es buscar despertar el deseo del público y atrapar su interés, por lo que es considerada una de las estrategias directas con mayor efectividad.
Además, a día de hoy, los consumidores prefieren una publicidad más personal, lo que se traduce en un mayor impacto, y por tanto, en una campaña más efectiva.
¿Cuáles son las ventajas del BTL aplicada al marketing promocional?
- Economía: Con un presupuesto limitado, se puede idear una estrategia potente y llamativa que conseguirá llamar la atención de tu público objetivo.
- Personalización: Ofrece múltiples técnicas para llevar a cabo promociones a medida.
- Inmediatez y Memoria: La reacción del público es instantánea y la experiencia suele quedar grabada en su memoria, propiciando el recuerdo de marca.
- Medición de Resultados: Al dirigirse a un grupo objetivo específico, es más fácil analizar y medir los resultados.
Si resumimos las acciones de Street Marketing y BTL en pocas palabras serían:
- Barato
- Creativo
- Impactante
- Personalizado
¿Por qué incorporar el Street Marketing en tu estrategia?
A medida que el mundo se digitaliza, las acciones que rompen con lo cotidiano y ofrecen una experiencia para el recuerdo ganan terreno.
El Street Marketing y las acciones BTL son herramientas poderosas que, bien ejecutadas, pueden traer resultados sorprendentes para las marcas, permitiéndoles conectarse con su público de maneras únicas e inolvidables.
No obstante, siempre hay que tener en cuenta en tipo de sector en el que te encuentras y de quién se trata tu público objetivo, ya que en caso de no definirlo correctamente se podría llegar a un desperdicio de la acción.
Por este motivo, siempre es bueno combinar diferentes estrategias entre sí para tratar de maximizar resultados, y a día de hoy, no existe una que ofrezca una mayor visibilidad con baja inversión cómo los regalos publicitarios.
Ejemplos de campañas de Street Marketing y Acciones BTL
Coca-Cola – Máquinas de la Felicidad
- Descripción: Coca-Cola, conocida por sus campañas centradas en compartir felicidad, instaló “máquinas de la felicidad” en universidades. Estas no eran las típicas máquinas expendedoras. Al introducir monedas, no solo daban una botella de Coca-Cola, sino múltiples botellas, peluches, flores, y otros regalos inesperados para compartir y alegrar el día.
- Resultado: La campaña se volvió viral, mostrando la reacción genuina de sorpresa y alegría de los estudiantes. Reforzó la imagen de marca de Coca-Cola como sinónimo de momentos felices.
Ikea – Habitación en una estación de metro
- Descripción: Ikea, para promocionar la apertura de una de sus tiendas en París, transformó la estación de metro de Madeleine en un showroom. Decoraron el espacio con camas, estanterías, sofás y otros productos de la marca.
- Resultado: Los viajeros pudieron experimentar y probar los muebles en un ambiente diario, mostrando la funcionalidad y estilo de Ikea de una manera práctica y sorprendente.
Ben & Jerry’s – Free Cone Day
- Descripción: Como una tradición anual, Ben & Jerry’s celebra el “Free Cone Day” ofreciendo helados gratuitos a sus clientes. Es un agradecimiento a la comunidad por su apoyo.
- Resultado: Aunque parece una simple promoción, la marca genera filas enormes, cobertura mediática, y un zumbido en redes sociales, solidificando su relación con los clientes y atrayendo a nuevos.
Nike – Corre por tu ciudad
- Descripción: Para promocionar su línea de zapatillas de running, Nike organizó carreras urbanas no convencionales en varias ciudades del mundo. Estas carreras incluían desafíos únicos, como subir y bajar edificios o cruzar obstáculos urbanos.
- Resultado: Estos eventos atrajeron a miles de participantes y espectadores, creando un impacto mediático significativo. Los corredores experimentaron directamente la calidad y comodidad de las zapatillas en un entorno real.